在保健食品產業負責行銷的朋友一定知道，寫文案是一件非常燒腦、講求靈感、活潑、創意的事，不能牴觸法規、社群規範，但又要寫得讓消費者看得懂、吸睛，通常一寫完，整個人呈現虛脫、無力、出神、放空、渙散、心累都是常見的事。
圈起圍欄，這個圍欄就是規矩！
至於為什麼會讓人如此疲憊，因為只要畫面有放上產品圖，就絕對不能寫療效，
你說「那我寫生化機制的過程總可以了吧?」
拍謝齁，一樣是不行
你說「寫文字不行，那我直接作圖總可以了吧?」
恩~那要看你圖怎麼做
特寫身體部位，不行！
捏月巴肉，不行！
做before、after對照圖，不行！
最中規中矩的方式，就是直接使用「食品標示宣傳或廣告詞句涉及誇張易生誤解或醫療效能之認定基準」的通常可使用之例句：幫助消化。幫助維持消化道機能。改變細菌叢生態。使排便順暢。調整體質。調節生理機能……等
請在圍欄內賣力演出
但老實說以行銷的立場，如果產品效能「只有」寫出這些詞彙，吸睛力會稍嫌不足，所以就要用有創意、特色、吸引力，但又不牴觸台灣法規、社群規範的文案去修飾，最常用的方式就是用「情境」聯想。
例如針對某個吃**功效的產品
Q1：什麼情況下會引發**不適?
A1：爬樓梯時、蹲下來撿東西時
Q2：有什麼詞句可以去形容?
A2：關鍵不卡卡、靈活關鍵，甚至是那句耳熟能詳的廣告台詞：「跔落~爬起！」
Q3：什麼樣的人容易有這困擾?
A3：中老年人
Q4：他們的這個人生階段，通常會是過著什麼生活日常?
A4：退休，有閒暇時間就跟老伴遊山玩水、在家含飴弄孫
因此更可以朝「與老伴珍惜彼此的時光、享受爺孫溫馨時光」的方向，去做更多情感層面、故事性的渲染。
又或者以更娛樂性的方式呈現，例如某個可以「降火氣」的產品
Q1：火氣會聯想到什麼情緒?
A1：生氣、暴躁、吵架、爭執
Q2：這些爭執容易發生哪些對象?
A2：情侶或夫妻
Q3：可以延伸發想什麼幽默、有趣、有共鳴的企劃?
A3：統整 情侶出門旅遊的5大火爆點：
1.說吃什麼都可以，實際上吃什麼都有意見
2.事前不參與行程規劃，事後又對景點不滿意….等
收尾時再輕輕秀出商品，並提起台灣法規可使用的「降火氣」一詞，或者用「森七七out！」等沒涉及療效的行銷標語。
要怎麼培養對保健食品的文案寫作力?
有些人可能會問，有沒有什麼方法可以學會「不違規又吸睛」的寫作方法，我提供幾個比較正規的做法：
一、推薦給完全0經驗的新手
有些講座會介紹台灣法規(食品標示宣傳或廣告詞句)或社群規範及其真實案例，這些屬於「大方向」，可讓新手有初步的概念。
二、推薦給已有經驗，但還不夠熟悉的行銷朋友
1.多看：多觀察同行的文案，怎麼寫會比較吸睛?寫什麼是會NG的?
甚至是去觀察別的「產業」怎麼做行銷，有時去看性質差異更大的行業，反而會激發出更多有趣的想法。
2.多寫：雖然是老生常談，但持續撰寫真的是最穩、最扎實的作法，寫個2~4年，敏感度與手感就會培養起來。
嗯?看完是不是覺得頭很暈、總要繞一大圈才能走到目的地
這就是「文案魔法師」的日常阿~ ( ´Д`)y━･~~
近期留言