如果你是一名行銷人，那麼相信你一定知道廣告行銷公司-「文案的美」，以及其所成立的臉書社團-「文案人聊文案事」。我是在成立粉專的前一年開始追蹤文案的美，當時真的是對 林育聖 老師的文筆大為讚嘆，老師的文章透露出溫柔卻又堅定的力量，但又不會過於冠冕堂皇、不切實際，總能句句到位、直達重點。
而我這次終於參加了文案的美所舉辦的「第11屆文案人聚會—創作的掙扎」，期間林育聖老師分享了許多有關行銷工作上的金句，我聽了真的是蠻有感的。
讓人懂才是商業
你的專業如何展現，才是你的價格所在
這點我非常認同，當專業人士想表現自己的能力時，常常會忘了注意自己的受眾、顧客是誰，總是自顧自地說一堆專業術語，甚至想把自己學了好幾年的知識一拖拉庫的都講給別人聽，根本沒有注意到受眾聽不聽得懂、有沒有辦法吸收進去，實在是很可惜。
因此面對不同的受眾就要有不同的說法，以保健食品業來說，如果你的主要客戶是診所、藥局裡的醫師、藥師，那麼介紹產品的說法就要有科學理論，若有實驗數據、文獻來源會更有力；但如果你的商品是要直接賣給一般民眾，那麼可以盡量用譬喻法來介紹產品，利用生活上好理解的事物來取代複雜難懂的生化機制過程。當客戶聽得懂你在說什麼，才有機會讓商品或服務賣得出去，應用在寫文案、做廣告行銷上亦是如此。
不要用興趣，去跟專業的人搶飯碗
先把興趣練成專業，才能用專業作為事業的工具
講師的原始句子我有點忘了，但大致上的意思是這樣。其實聽到這句的時候我有點驚訝與不解，意思是興趣不能當飯吃嗎？後來才理解，若是當自己功夫還扎得不夠深，還沒有把興趣練成相當專業的技能時就出來接案，這時常會因自認功夫不夠高、為了想拿下案件，而報了過低的價碼，不知不覺中卻也破壞了市場行情。
(但是亂將價格報到高於行情，其實也是另一種隱憂，請深入了解廠商背後想要達到的KPI是什麼，而不是一味的覺得自己價值多少錢就好，否則只會與機會擦身而過，或是合作一次後就沒有第二次的合作機會)
我知道這個邏輯可能會陷入奇妙的漩渦，通常直觀上會是「用興趣去工作，做久了就會變專業」，如果不直接用興趣去工作，那怎麼會有機會磨練成專業？
但其實在現實生活中，興趣不一定能成為可穩定賺錢的技能，而且做久了也有可能就不再感到熱忱，或者是這個興趣還不夠成熟就貿然創業、接案，甚至是用低於市場行情的價碼拿下案子，整體而言對於接案者、業主、市場行情都不是好事。
站在接案者的角度，因為自身經驗不足、對於市場的敏銳度不高，而無法與業主順利溝通，在執行案子的過程宛如陷入痛苦深淵；站在業主的立場，會認為為什麼都花了時間、金錢，卻無法達到期望的成果，或許以後也沒有必要再執行這種類似的專案了，因為看不到好的成效；而對於市場行情而言，無疑是拉低行情與品質，因為業主要委託案件時，一定會先請不同的乙方報價，這時A報價為n元，B報價為2n元，C報價為3n元，當業主還不夠了解乙方的背景、工作成效下，大多會以「價格」作為主要考量，因此選A的機會較大。而業主有了以n元成交的經驗，自然會認定這種服務價格會落在n元左右，長久下來便會影響整個產業生態。
因此當你有意想把興趣發展成工作時，是要有階段性的策略，而不是貿然行事。可以先分析自己對於這個興趣所擁有的技能有多高，如果這個技能還在幼幼班階段，那麼當務之急應該是要先把這個技能練熟，例如自己是一名行政助理，但對寫文案很有興趣，那麼可以先建立多閱讀、多關注市場上的文案作品、多參加相關講座、每1~2天就寫出一篇文章的習慣，當這些習慣持續了2~3年後仍有熱忱，且技能也有所提升，這時再轉換跑道至文案相關的工作，藉此來熟悉此領域的生態、累積更扎實的實戰經驗。等到興趣以磨練成扎扎實實的專業、對市場行情更有概念時，再出來創業、接案，這會是更保險、更能長久獲取穩定收入的方式，對於業主也會是個可靠的合作夥伴。
很開心這次終於能來參加文案人的聚會，認識到許多不同產業的朋友，期望大家也都能在各自的領域發光熱！
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